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Mit einer Crowdfunding-Kampagne kann man als Projektstarter theoretisch die ganze Welt erreichen. Die potenzielle Reichweite scheint daher im ersten Moment riesig. Eine Kampagne international zu vermarkten, kann jedoch schnell zur Herausforderung werden. Folgende Punkte solltest du daher beachten, wenn du ├╝ber den Start einer internationalen Crowdfunding-Kampagne nachdenkst.

Ein internationale Kampagne erfordert perfekte Sprachkenntnisse

Sprache

Bei Startnext kannst du deine Projektseite sowohl in Deutsch als auch in Englisch anlegen. Je nachdem welche Version du teilen m├Âchtest, kannst du den Link der deutschen oder englischen Version verwenden. Ein Pitch kann auf Englisch schnell unprofessionell wirken, wenn man die Sprache nicht richtig beherrscht. Du solltest sicherstellen, dass du dein Vorhaben in einer anderen Sprache gut pr├Ąsentieren kannst. Eine internationale Kampagne umfasst auch Feedback und Anfragen in verschiedenen Sprachen, z.B. von deinen Unterst├╝tzern oder der Presse. Hast du die n├Âtigen Ressourcen und Kenntnisse, um alle Anfragen in der entsprechenden Sprache oder zumindest in ad├Ąquatem Englisch zu beantworten?

Idee

Hat deine Idee oder dein Produkt Potenzial auf dem internationalen Markt und in anderen L├Ąndern? Ein Fotobuch ├╝ber die historische Altstadt von Regensburg wird au├čerhalb von Deutschland wahrscheinlich keine Unterst├╝tzer finden. Sch├Ątze den Bedarf und deine Zielgruppe richtig ein. Sollte das Interesse aus dem Ausland ├╝berraschenderweise sp├╝rbar gro├č sein, spricht nichts dagegen, im Anschluss noch eine international angelegte Kampagne zu starten.

Es gibt Bedingungen f├╝r die Zulassung im Ausland

Versand

Generell werden die Preise der Dankesch├Âns in Brutto angegeben und beinhalten ebenfalls die Kosten f├╝r Porto und Verpackung. Wenn du das Dankesch├Ân nur innerhalb von Deutschland verschickst, kannst du dir leicht ausrechnen, wie teuer das Dankesch├Ân demnach sein soll.

Beim internationalen Versand wird es schon etwas schwieriger. Dort kommt es darauf an, aus welchem Land der Unterst├╝tzer kommt. Du kannst ein extra Dankesch├Ân mit dem Namen "international shipping" anlegen, welches alle internationalen Unterst├╝tzer dazu buchen sollen. Allerdings ist nicht garantiert, dass jeder internationale Unterst├╝tzer dieses Dankesch├Ân zus├Ątzlich bucht. Dies kann f├╝r dich im Nachhinein gro├čen Mehraufwand in der Kommunikation und damit den Verlust wertvoller Zeit bedeuten.

Alternativ kannst du auch mehrere Versionen deines Produkts als Dankesch├Ân anbieten und jeweils die entsprechenden Versandkosten national und international in den Preis einkalkulieren. Bei vielen Dankesch├Âns wird deine Projektseite dadurch jedoch schneller un├╝bersichtlich und es kann passieren, dass Unterst├╝tzer den ├ťberblick verlieren und ein falsches Dankesch├Ân ausw├Ąhlen.

F├╝r kleine und niedrigpreisige Produkte f├Ąllt selten Zoll an, jedoch sollte man nat├╝rlich ├╝berlegen ob es die eigene Marge erlaubt, in jedes Land gratis zu verschicken oder ob man zus├Ątzlich Versand aufschl├Ągt. Je weiter und exotischer das Land, desto wichtiger wird ein Tracking Code. Aus steuerrechtlichen Gr├╝nden sollte man auf jeden Fall das Land jeder Bestellung zuordnen k├Ânnen, das geht aber aus der Startnext Unterst├╝tzer-Liste schon hervor." Sebastian Gluschak, Starter von dem Startnext-Projekt Kancha

Kommunikation

Die Pr├Ąsentation ist das Eine. Die Vermarktung das Andere. Kontakte zu Medien, Bloggern und Multiplikatoren aufzubauen, ist ein zentrales Element der Vermarktung einer Crowdfunding-Kampagne. Wenn du dein Projekt international vermarkten willst, gilt das gleiche auch f├╝r deine internationale Kommunikationsstrategie. ├ťberlege dir, welche Medien relevant f├╝r dein Vorhaben sein k├Ânnen und versuche, sie ins Boot zu holen. Die Medienlandschaft ist in vielen L├Ąndern unterschiedlich aufgebaut. Im Idealfall hilft dir eine erfahrene Agentur bei der Platzierung des Themas.

Du hast sicherlich bereits im Vorfeld eine kleine Community aufgebaut, die dich kennt. Woher kommen die Menschen? Ist dein Produkt oder dein Projekt ├╝berwiegend in Deutschland bekannt oder hast du auch viele internationale Anh├Ąnger? Daran kannst du bereits erkennen, ob sich die Vorbereitung einer internationalen Kampagne lohnt.

Mit meinem SHIFT-Projekt habe ich schon gen├╝gend damit zu tun, den deutschen Markt ordentlich abzudecken. Smartphones und Phablets sind ja keine Dinge, die man einfach einmal verkauft, sondern meine Supporter und Kunden brauchen auch l├Ąngerfristig Support und Gew├Ąhrleistung. Wer das schon einmal auf internationaler Ebene getan hat, wei├č, was das bedeutet. Lieber klein starten und es gut machen, als sich gleich ├╝bernehmen und es nicht richtig machen zu k├Ânnen." Carsten Waldeck, Starter von den Startnext-Projekten SHIFT und iCrane

Eine internationale Crowdfunding-Kampagne ben├Âtigt mehr Vorbereitung

Infrastruktur

Im Punkt "Versand" sind wir schon kurz darauf eingegangen. Du musst beim Start einer internationalen Kampagne in der Lage sein, dein Produkt weltweit auszuliefern. Dementsprechend ben├Âtigst du eine Infrastruktur, die diesen Anforderungen entspricht. Ist dein Team gro├č genug und hast du Partner, die sicherstellen, dass die Unterst├╝tzer ihre Dankesch├Âns zum vereinbarten Lieferzeitpunkt erhalten?

Au├čerdem gelten im Hinblick auf die Zulassung in den unterschiedlichen M├Ąrkten andere Bedingungen. Diese muss dein Produkt erf├╝llen, um lizenziert bzw. zertifiziert zu werden. Die Voraussetzungen f├╝r den Verkauf und den Versand ins Ausland m├╝ssen daher schon vor Beginn der Kampagne von dir recherchiert und erf├╝llt werden, damit die Kampagne international ein Erfolg werden kann.

Erfahrene Starter erz├Ąhlen von ihren Erfahrungen mit nationalen und internationalen Kampagnen und Plattformen.

Fazit

Die Erfahrung von vielen Startern zeigen, dass das Potenzial eines weltweiten Publikums nichts bringt, wenn dieses Publikum dein Projekt nicht wahrnimmt, weil es inmitten der gro├čen Konkurrenz untergeht. F├╝r den Start und die erste Crowdfunding-Kampagne empfehlen wir dir deshalb, dich auf dem Markt zu bewegen, den du kennst. Du kannst die Zielgruppe und ihre Bed├╝rfnisse besser einsch├Ątzen und Erfahrungen sammeln. Dar├╝ber hinaus ist der Aufwand geringer und du kannst dich besser fokussieren. Wenn diese Kampagne erfolgreich beendet ist, hast du den Beweis erbracht, dass dein Projekt oder dein Produkt gut ankommt.

Mit diesem Selbstbewusstsein f├Ąllt es dir sicherlich viel leichter, eine zweite, internationale Crowdfunding-Kampagne zu planen. Du wei├čt, worauf du achten musst und kannst selbstbewusst auf internationale Unterst├╝tzer zugehen, wenn du dein Projekt vermarkten willst. Eventuell sind w├Ąhrend der ersten Kampagne auch bereits internationale Medien auf dich aufmerksam geworden. Notiere die Kontakte und informiere sie, sobald du dein Produkt international verkaufen willst.

Wenn du beim Erstellen deiner Kampagne Unterst├╝tzung ben├Âtigst, empfehlen wir dir zus├Ątzlich unser Handbuch  und w├╝nschen dir viel Erfolg!

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